De fleste firmaer har nu offentliggjort deres høstbetingelser for 2026. Vilkårene er blevet justeret flere steder, men ændringerne går ikke i samme retning.

Der kan være mærkbare forskelle på udgifterne til tørring, rensning, lagring og andre ydelser. Derfor er det vigtigt at se på hele regnestykket, før man vælger handelspartner.

Hos AgroMarkets har vi opdateret vores korn- og rapsberegnere, så abonnenterne kan sammenligne firmaernes priser efter omkostninger.

Groft sagt er der næsten lige så mange afregningsmodeller, som der er firmaer. Et firma kan være attraktivt ved én kvalitet og mindre attraktivt ved en anden. Det afgørende er derfor også kvaliteten af den vare, man leverer.

Dyr raps
Raps er dyr at tørre. Derfor kan et eller flere læs med et vandindhold over 9 % hurtigt udløse mærkbare omkostninger.

Det kan være en fordel at aftale, at vandindholdet opgøres som gennemsnittet for et større parti. Dermed undgår man, at der bliver trukket omkostninger på enkelte læs, hvis partiet samlet set holder den aftalte kvalitet. Nogle firmaer afregner allerede på den måde.

Ud over selve tørringen bliver der normalt trukket for tørresvind. Fradraget er ofte fast for de første to intervaller på 0,5 procentpoint over et vandindhold på 9 %.

Ved et vandindhold på 9,1 % kan mængden eksempelvis blive reduceret med 0,75 %. Ved 9,6 % kan fradraget være 1,5 %. Fradraget er dermed højere end det svind, som en ren beregning af tørstofindholdet ville give.

Man skal også være opmærksom på, at nogle tyske aktører bruger et vandindhold på 8,5 % som udgangspunkt og derefter beregner fradraget med en stigende faktor.

Flere fradrag
Begreberne renvare og rent frø kræver også opmærksomhed. Som hovedregel bliver urenheder trukket fra mængden i forholdet én til én. Der er dog forskel på, hvornår firmaerne opkræver betaling for rensning, og hvor stor betalingen er.

Nogle firmaer afregner ud fra en basis på 98 % renvare. Det betyder, at den fulde mængde kan blive afregnet ved op til 2 % urenheder. Ved flere urenheder stiger fradraget.

De fleste firmaer regulerer også for fremmedfrø. Ifølge vores gennemgang bruger DLF som det eneste firma en basis på 98 % rent frø. Alt andet lige kan det give en 2 % større mængde til afregning.

Olieindholdet bliver normalt reguleret med en faktor på én til 1,25 med udgangspunkt i et olieindhold på 40 %. Nogle tyske firmaer bruger en faktor på én til 1,5.

Kornets kvalitet
Leveringsbetingelserne for foderkorn er mere ensartede. Alligevel kan der være betydelige forskelle på omkostningerne, især når kvaliteten afviger fra det normale.

Tørring er et oplagt sted at forhandle. En aftalt rabat kan gøre en mærkbar forskel og bør indgå i sammenligningen af firmaernes samlede afregning.

Hos de fleste firmaer betaler man ikke for rensning, hvis varen højst indeholder 1 % urenheder. Derefter vokser forskellene. Har kornet mange urenheder eller grønne og spirede kerner, bør vilkårene undersøges nøje.

Det samme gælder meldrøjer. Rensning kan være dyr, og svindet kan blive stort.

Proteinindholdet udløser normalt ikke regulering i foderkorn. Det kan dog stadig betale sig at kende kvaliteten og holde forskellige kvaliteter adskilt på eget lager. Kan hveden sælges som eksporthvede eller kiksehvede, får proteinindholdet betydning for afregningen.

For maltbyg er der forskel på grænserne for protein. Aftagernes ønsker kan desuden ændre sig, hvis udbuddet af maltbyg med den rette kvalitet er lavt.

Når præmien for maltbyg er beskeden, bør man også regne proteinregulering, højere tørretakster og afregning ud fra et vandindhold på 14 % med. Ellers kan præmien hurtigt blive spist op.

Lageret koster
Hvis indleveret korn ikke er afregnet senest den 15. september, trækker hovedparten af firmaerne 1 % i lagersvind på forhånd.

Ligger kornet fortsat på lager i januar, kan der komme endnu et fradrag. Vilkårene varierer mere på dette tidspunkt.

Der skal desuden betales lagerleje. Nogle firmaer opkræver et fast beløb frem til januar, mens andre beregner betaling for hver halve måned. Enkelte firmaer opkræver også et leveringsgebyr for varer, der bliver indleveret frem til den 1. oktober.

Det er væsentlige omkostninger, som bør indgå i bedriftens handelsstrategi.

Få det skriftligt
Det er vores klare anbefaling, at landmanden har en skriftlig aftale med sin handelspartner inden levering.

Det kan være en bekræftelse i en email eller en mere formel rammeaftale. Aftalen bør beskrive eventuelle rabatter, leveringsomkostninger og afvigelser fra firmaets normale betingelser.

Vilkårene for prisfastsættelsen bør også fremgå. Aftaler, der eksempelvis er knyttet til børspriser, kan gøre afregningen mere gennemsigtig.